Jak prawidło psychologije, kere dostała Nadgroda Nobla-może przekształcić twoja strategijo wycyny detalicznyj-i jak elektrōniczne etykety rygałōw sprawiajōm, iże ôna fungowała w czasie rzeczywistym.
Dwie filiżanki jogurtu sōm na rygałce supermarketu. Ta sama marka, ta sama miara, ta sama cyna. Jedyn tag ESL ôdczytuje"Zawiyro 20% tłuszczu". Drugi czyto"Bez 80% tłuszczōw-."
Ktōry byś ôbiōrzōł?
Wiynkszość ludzi bez wahań chwyto ta "bez tłuszczu-". Ale ôbie etykiety ôpisujōm akuratnie tyn sōm jogurt. Dwadzieścia procynt tłuszczu JE ôziymdziesiōnt procynt bez tłuszczōw-. Bazowo matymatyka.
Ta mało pōmiana słowa-z "zawiyro tłuszcz" na "bez tłuszczu"-do kōńca ôdwroco spōsōb, w jaki twōj mōzg kategoryzuje produkt. Czuje sie niezdrowy. Drugi ôdczuwo sie za smartny ôbiōr.
To jeefekt ôbrazowanio. A jeźli jesz w handlu detalicznym, to je to rōżnica miyndzy produktami, co ôdlytajōm z rygałōw, a produktami, co zbiyrajōm sztaub.
Ôdkrycie nadgrody Nobla
W 1981 roku psychologi Daniel Kahneman i Amos Twersky przedstawiyli uczestnikōm scynariusz tykajōncy lyczynio śmiertelnyj choroby. Kedy ôpcyje były ôkryślōne za "ratowanie 200 życi", 72% ôbiyrało bezpieczno ôpcyjo. Kedy akuratnie te same ôpcyje ôstały ôkryślōne za "400 umrzi", 78% postanowiyło grać na hazard.
Ta sama matymatyka. Te same wyniki. Przeciwne decyzyje.
To ôdkrycie prziniosło Kahneman nadgroda Nobla ds. Ekōnōmije.
Czymu strata uderzo mocnij aniżeli zysk
Na rynku,strata ôdczuwo sie gorzij aniżeli zdobycie ôdczuwo sie dobrze. Kej coś zdobōsz, to je ino zniżka-fajno, ale zapōmniano. Kej coś stracisz, to sōm twoje włosne pijōndze, włosno szansa, coby ôdchodzić.
Chodź do kożdego supermarketu i ôbejrzyj, co sie stanie. W sekcyji świeżych produktōw kupujōnce tłumajōm sie naôbkoło produktōw z tagami błyszczōncymi "Ôgraniczōny czas - Ôstatnie 2 godziny" abo "Ino 5 ôstało." Te przedmioty sōm zamiytane do wozōw w czasie niywielgij liczby minut. W tym czasie w rōnku ôdzieży stojaki ôznaczōne "Great Value" abo "Super Savings" sōm w srogij miarze zignorowane, a kliynty łagodnie przeglōndajōm i ôdchodzōm z prōżnymi rynkami.
Rōżnica? Jedyn z ôbrazōw wywołuje strach przed stratōm. Drugi ôbiecuje ino zysk.
Awersyjo do straty je 2-2,5 razy siylniyjszo aniżeli motywacyjo do zysku. "Przepuszczynie" wywołuje wiyncyj akcyje aniżeli "dostanie porozumiynio."
Co to ôznaczo dlo Twojich Cyn
Idyntyczne produkty ô idyntycznych cynach mogōm mieć fest roztōmajte przedeje ino w zależności ôd tego, jak je ôpisujesz.
Dezynfekcyjo rōn: Tyn sōm produkt, inkszo historyjo
|
Pozytywno rōma |
Rōma ujymno |
|
"Zabija 99% zarazkōw" |
"Ino 1% zarazkōw przeżywo" |
Ôba stwiyrdzynia sōm matymatycznie idyntyczne. Ale "zabijo 99%" sprawio, iże czujesz sie chrōniōny. "1% przeżywo" sprawio, iże sie zastanawiasz, eli to 1% ci zachoruje.
Prawidło zniżki na 100 dolarōw
Koszula za 30 dolarōw?"50% zniżki"bije "Zaszczyndź 15 dolarōw."
Laptop za 1000 dolarōw?"Zaszczyndź 200 dolarōw"bije "20% zniżki."
Mōzg ryagowuje na jako ino liczbaôdczuwosrogsze. ZEtykety na rygałach elektrōnicznych, możesz ôd razu przełōnczać sie miyndzy wyświytlaniami procyntowymi i dolarowymi podle pōnktu cyny-jednym klikniyńciym w backendu, kożdy tag we twojim sklepie sie aktualizuje w czasie sekund.
Czymu produkty pod tagami ESL "Ôgraniczōny czas" wartko sie przedajōm
Zauważysz produkty, co ôdlatujōm z rygałōw we twojim lokalnym supermarkecie? Sprawdź tage ESL. Bezma dycki wykazujōm pilne kōmunikaty:
"Ôstatnio szansa-kōńczy sie dzisiej w noc"przewyższo"Dzisiej świetno ôferta!"
"W magazynie ôstały ino 3"przewyższo"Kup teraz i ôszczyndzij"
Społym ze systymami ESL połōnczōnymi z twojōm bazōm danych zasobōw, te kōmunikaty ô utracie-rōmōw aktualizujōm sie autōmatycznie:
Zasōb > 100:Pokaż "Nojlepszy przedowany - 5,000+ przedowany w tym miesiōncu" (dowōd społeczny)
Zasōb < 20:Wyświytla "Ino [X] ôstało - wartko przedować" (wyzwalacz niydobōr)
Zasōb < 5:Wyświytl "Bezma przeszło!" + Alarm ô błysku LED (maksymalno pilność)
Brak ryncznyj kōntrole. Brak przestarzałych tagōw. Systym pociōngo dane zasobōw w czasie rzeczywistym-i i przełōnczo rōmki w mōmyncie zmiany poziōm zasobōw. Komunikaty ô niydostatku ukazujōm sie ino tedy, kej sōm richtich prawe-i znikajōm autōmatycznie, kej przijdzie ôdnowiynie zasobōw.
Przełōnczynie rōm podle czasu-
Roztōmajte godziny dnia wymogajōm roztōmajtych ôbrazōw. Ranowy dojazd i wieczōrny przeglōndarz majōm do kōńca inksze nastawiynie myślynio-i ôdpadajōm na do kōńca inksze kōmunikaty.
Dziynki funkcyji zaplanowanego wyświytlanio ESL te przełōnczniki wystympujōm autōmatycznie:
|
Czas Dnia |
Strategijo wyświytlanio ESL |
Czymu to działo |
|
Ranowo płyna (6-9 rano) |
"Ôblubiōny ôd kliynta" |
Zajōnte kupujōnce zaufajōm tłumowi-dowody społeczne zwyciynstwujōm |
|
Połedniowe spokoje (11:00-14:00) |
"Dzisiyjsze wyjōntkowe" |
Przeglōndarki potrzebujōm powodu, coby kupić teroz |
|
Wieczorne zamkniyncie (18-21) |
"Ôstatnio szansa dzisiej" |
Utrata rōm napyndza akcyjo przed zamkniynciym |
|
Weekend |
"Srogość familije=Lepszo werta" |
Ôdwołuje sie do myślynio ô kupowaniu masowych- |
Ustaw go raz w systymie zarzōndzanio. Kożdy tag w kożdyj nawie zmiynio sie we tym samym czasie w zaplanowanym czasie. Brak personelu niy chodzi po ziemi. Brak błyndōw manualnych. Brak ôpuszczōnych szans.
W przipadku stref prōmocyjnych z wysokim -ruchym,Cyfrowe ekrany LCDzmocnić efekt dalij-dynamiczny treść wideo pokozujōnco czasomierze ôdliczanio ôdwrotnego, animacyje flash-sale i w czasie rzeczywistym-"X ôsōb ôglōndajōm to" społeczny dowōd, iże statyczne tage po prostu niy mogōm dostarczyć.
Kej Negatywne Ôbrōbowanie Wygrywo
Dlo świadōmych zdrowio-kupujōncych motywacyjo kupowanio jeunikanie ryzyka, niy zdobywajōnc korziści:
|
Mynij skuteczny |
Barzij efektywne |
|
"Wysoko zawartość biōłtka" |
"Zero sztucznych skłodnikōw" |
|
"Bogaty w witamine" |
"Bez przidanego cukru" |
|
"Ôbiōr pożywny" |
"Bez kōnserwantōw" |
Świadōmy zdrowio-klient niy robi zakupōw dlo zyskōw-kupuje, coby uniknōńć wkludzanio złych rzeczy do swojigo ciała. Tagi ESL w aptece i nawach zdrowotnich, co wykazujōm "Paraben-Free" abo "Brak sztucznych farbōw" kōnsekwyntnie przewyższajōm kōmunikaty skupiōne na funkcyjach-.
Cyna abonamentu
Roczne człōnkostwo: 1200 USD/rok przeciwko "Ino 3,29 USD/dziyń"
Ta sama cena. Do kōńca inkszo percepcyjo. Połōnczynie srogich kwot na małe dziynne koszty sprawio, iże czujōm sie trywialne. Ekrany ESL w sklepach elektrōniki, co wykazujōm "27 dolarōw/miesiōnc" zamiast "648 dolarōw", przekształcajōm wahajōncych sie przeglōndarzōw w nabywcōw.
Przekształcanie negatywōw w pozytywne
Elementy blisko-wygaśniyńcio ważności stanowiōm wyzwanie ôd ôbrōbki. "Wkrōtko wygaśnie" brzmi negatywnie. Ale przeformuj go:
|
Słabo rōma |
Siylny rōm na ESL |
|
"Wygasuje 15.1" |
"Zmyńsz ôdpady pożywiynio - Specjalno Cena dzisiej" |
|
"Przizwolynie" |
"Ôstateczny ôbniżynie - Ekstra 40% zniżki już ôbniżōne" |
|
"Ôstatnio szansa" |
"Flash Sale: Ino nastympne 4 godziny" |
ESL sprawio, iże te przełōnczniki wrażliwe na czas- sōm niyzawodne i autōmatyczne. Pōłōncz dane wygaśniyńcio systymu zasobōw, coby wywołać progresywne rōmy ôdpłaty: 20% zniżki po 3 dniach wyjścio, 40% zniżki po 1 dniach wyjścio-wszyske aktualizacyje bez tykanio jednego robotnika tagu.
Ekrany LCD na kōńcowych ôkrywkachmoże to przejść dalij ze animowanymi ôdliczaniami "Flash Sale", co tworzōm prawdziwo pilność, przekształcajōnc blisko-produkty ôdpadowe w przedej z wysokim-wartkościōm.
Kej ôbrōbka niy działo
Efekt ôbrazowanio niy ma magiczny. Znacznie ôsłabio, kej:
Zakupy z wysokōm-stawkōm: Kupować auto abo dōm? Kliynty inwestujōm powożny wysiłek poznawczy i widzōm bez kōnszty ôbrōbkowe.
Eksperty nabywcy: Fachmōnōw zamówień B2B wiedōm, iże "99% efektywnego" i "1% spōłczynnika porażki" ôznaczajōm to samo.
Przejzdrziste strzodowiska: Kej kliynty mogōm zoboczyć ôbie ôbrazy we tym samym czasie, efekt sie pociepnie.
Etyka ôbrymbowanio
Ôbrōmkanie je potynżne. Ta władza przichodzi z ôdpowiedzialnościōm.
Ôbrymbniyńcie etyczne:
Przedstawianie prawdziwych informacyji na roztōmajte spōsoby ("80% chudego"="20% tłuszczu"=ôba prawdziwe)
Podkryślanie ôryginalnych korziści, co ôbchodzōm sie kliyntōm
Używanie kōmunikatōw ô niydoborze ino tedy, kej zapasy sōm richtich niske
Przekroczynie linije:
Fałszywy niydobōr ("Zastało ino 2!" kedy masz 2 000)
Implikujōnc korziści, kere niy istniyjōm
Manipulowanie podatnymi populacyjami
Etyczne rōmy działajōmlepijdugi-terminowy. Kliyntōm, co czujōm sie ôszydzoni, niy wracajōm. Społym ze ESL połōnczōnym z rzeczywistymi danymi zasobōw, twoje roszczynia ô niydobōr sōm dycki akuratne-budujōnc zaufanie we tym samym czasie, kej stymulujōm przedej.
Nastympny roz, kej widzisz produkt, co leci z rygałōw supermarketōw, sprawdź jego znacznik ESL. Wieści je tak samo ważne jak cyna.
Zapytaj siebie:Czy pedzōm kliyntōm, co ZOSKŌM, abo co mogōm STRACĆ?
Efekt ôbrōbki je dowodziōny ôd dziesiōntkōw lot. Nowōm je technologijo, co go wykōnuje na skali-przełōnczajōnc rōmki podle czasu dnia, podle poziōmu zasobōw, podle kategoryje produktu, wszysko z jednego tablicy zarzōndzanio.
Wkludzynie nauki ô ôbrōbkach do praktyki
Elektrōniczne etykiety rygałōw LEGOYO i cyfrowe ekrany LCDdaje ci infrastruktura do wykōnowanio strategijōw wycynowanio ôpartych na rōmkach-:
Jedno-klikniyńcie przechowuj-szyroke aktualizacyje: Zmiyń kożdy tag w sekundach, a niy w godzinach
Zaplanowane przełōnczanie rōm: Ustawić strategije wyświytlanio rano/południo/weczōr, co działajōm autōmatycznie
Inwentarz-wyzwał kōmunikaty: Połōncz sie ze swojimi danymi zasobōw dlo rōm niydoboru czasu rzeczywistego-
Możliwość testowanio A/B: Spuszczaj roztōmajte ôbrazy w roztōmajtych lokalizacyjach, zmierz, co richtich działo
Treść dynamiczno LCD: Czasowniki ôdliczanio, błyskowe przedeje, prōmocyje wideo w strefach z wysokim -ruchym
Linia produktōw
E-atrament Etykety na rygałach elektrōnicznych(ôd 2,66" do 7,3")
Ekrany LCD z cyfrowymi cynami(10,1" i 15,6", jednostrōnne i dwustrōnne-)
Przejzdrziste ekrany LCD
Rozwiōnzania interaktywnych kioskōw
Nojlepszo rōmka to ta, kero testowałaś. ESL umożliwio testowanie.
